Hablemos claro: Twitter ya no existe. Ahora es X. Y con el cambio de nombre, vinieron cambios radicales en su algoritmo y su sistema publicitario. Muchos anunciantes huyeron por la incertidumbre, y eso ha provocado un fenómeno que los directores de marketing inteligentes están aprovechando: la caída de los costes (CPM).
Mientras en LinkedIn un clic puede costarte 8€ y en Meta la competencia es feroz, X Ads se ha convertido en un "océano azul" para marcas que saben navegarlo. Es la única plataforma del mundo basada en el "Ahora".
Si tu marca vive de la actualidad, los eventos o el debate B2B, X Ads no es una opción; es tu ventaja competitiva. En esta guía actualizada a 2026, te explicamos cómo funciona la nueva plataforma publicitaria de Elon Musk y cómo sacarle rentabilidad.
El nuevo peaje: "Pay to play" (requisito vital)
Lo primero que debes saber es que las reglas de entrada han cambiado. Antes, cualquiera podía poner un anuncio. Hoy, para acceder a X Ads Manager y correr campañas, tu cuenta debe estar Verificada.
Tienes dos caminos para entrar:
- Suscripción premium (Check azul): Para marcas personales o pequeños negocios. Te da acceso básico a publicidad.
- Organización verificada (Check dorado): Para empresas consolidadas. Es más caro (aprox. 200€-1000€/mes según región), pero te ofrece soporte prioritario, mayor alcance orgánico y protección contra suplantación.
Si no tienes el check, no tienes ads. Es la primera barrera que debes superar en tu presupuesto.
Segmentación por "handle" y keywords
Aquí es donde X gana a Facebook y TikTok: Su capacidad para segmentar la conversación no tiene rival.
1. Segmentación por seguidores
En X puedes decirle al algoritmo: "Muestra mi anuncio a las personas que siguen a @MiCompetidor o a @ReferenteDelSector".
No segmentas por intereses generales como "interés en marketing"; segmentas por públicos muy concretos como "gente que sigue a HubSpot". La precisión B2B es quirúrgica.
2. Segmentación por palabras clave
Puedes impactar a usuarios que han tuiteado o buscado una palabra específica en los últimos 7 días.
Por ejemplo, si estás vendiendo seguros de viaje, puedes segmentar a gente que haya escrito "vuelo cancelado" o "viaje a japón" recientemente. Llegas en el momento exacto de la necesidad.
Formatos publicitarios en la era de X
Olvídate de los "Tweets promocionados" de texto plano. X ha evolucionado sus formatos publicitarios para competir en la era del vídeo vertical y el contenido inmersivo:
1. Anuncios de imagen y vídeo: El formato clásico, pero con matices. Puedes usar imágenes estáticas (1:1 o 1.91:1) o vídeo (hasta 2:20, aunque X recomienda menos de 15 segundos). El vídeo tiene un rendimiento superior porque la plataforma prioriza el movimiento en el feed.
2. Carruseles (hasta 6 tarjetas deslizables): Ideal para contar una historia secuencial, mostrar varios productos o presentar diferentes beneficios en un mismo anuncio. Puedes mezclar imágenes y vídeos, y cada tarjeta puede llevar a una URL distinta. Es el formato más versátil para e-commerce y B2B.
3. Vídeo vertical (9:16) - El formato "TikTokizado": X ha introducido un visor inmersivo a pantalla completa donde se muestran los vídeos verticales. Según la propia plataforma, el vídeo vertical ya representa el 20% del tiempo que los usuarios pasan en X. Si tu audiencia consume TikTok o Reels, este es tu formato.
4. Amplify pre-roll (Anuncios antes de vídeos premium): Estos anuncios permiten a los anunciantes colocar ads de video cortos antes de los contenidos premium de editores verificados. Es el equivalente a un spot de TV, pero segmentado. Los usuarios pueden saltar el vídeos a los 6 segundos, así que los primeros segundos son críticos. Ideal para branding y awareness.
5. Spotlight takeover y timeline takeover (Premium): Formatos de alto impacto donde tu marca domina la pestaña "Explorar" o el timeline durante un día. Son caros y requieren contacto directo con X, pero generan un reach masivo en momentos clave (lanzamientos, eventos).
Recomendación: Si tu objetivo es performance (leads, conversiones), apuesta por Carruseles y Vídeo Vertical con llamadas a la acción claras. Si buscas notoriedad en un momento concreto, los Amplify pre-roll son tu formato.
Estrategias para utilizar X Ads en ferias y eventos B2B
Las ferias sectoriales son uno de los escenarios donde X Ads puede tener más sentido. Mientras en LinkedIn los CPCs se disparan durante esos días, debido a la saturación de competidores, en X puedes llegar a la misma audiencia desde otro ángulo.
El enfoque: Pujar por la conversación, no por el cargo
En lugar de segmentar por "Director de IT" (genérico y caro en cualquier plataforma), en X recomendamos:
- Segmentar por el hashtag oficial del evento para impactar a quienes están hablando activamente de la feria.
- Target: seguidores de las cuentas oficiales del evento y de los speakers más relevantes del sector.
- Incluir periodistas y analistas sectoriales como audiencia secundaria: suelen estar muy activos durante estos días y amplifican el alcance.
Formato recomendado: Vídeo Vertical (9:16) de menos de 15 segundos con un gancho directo y un CTA claro ("Agenda una reunión" / "Visita nuestro stand").
¿Por qué creemos que funciona? Los asistentes a eventos suelen utilizar X como "segunda pantalla" mientras esperan en colas, entre conferencias o en los descansos. Es cuando están más receptivos. Y al segmentar por conversación, llegas a gente que está mentalmente en el evento, no solo demográficamente en tu target.
¿Es X Ads seguro para mi marca? (Brand Safety)
Esuna de las preocupaciones más repetidas últimamente: "¿Puede verse mi anuncio al lado de contenido polémico?".
La respuesta es: X es un foro de debate libre, y eso conlleva riesgos, pero existen herramientas de control.
Desde el Administrador de Anuncios, configuramos Exclusiones de Inventario. Aquí puedes bloquear palabras clave negativas, cuentas específicas y elegir el nivel de sensibilidad ("Conservador" vs "Estándar") para asegurarte de que tu marca no aparezca en contextos que no deseas, pero aun así no podrás controlar al 100% dónde se verán tus anuncios.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Es X Ads útil si no soy una empresa de noticias? Sí, especialmente para B2B y E-commerce de nicho. La gente en X tiene una mentalidad de "descubrimiento" y lectura. Si vendes software, formación o gadgets, funcionan muy bien. Si vendes moda rápida, quizás Instagram sea mejor.
¿Cuánto cuesta anunciarse en X en 2026? Es una de las plataformas más baratas ahora mismo. El CPM (coste por mil impresiones) puede rondar los 2€ - 5€, mientras que en Meta suele estar en 6€ - 10€ y en LinkedIn por encima de 15€.
¿Qué es el "Shadowban" en publicidad? A veces, si tu anuncio usa palabras muy sensacionalistas (Clickbait), mayúsculas agresivas o temas políticos sin etiquetar, X reduce tu alcance drásticamente aunque estés pagando. En Smartbrand revisamos cada copy para cumplir el Ad Policy estricto de X.
Conclusión: La oportunidad (para algunos)
X Ads ya no es para todo el mundo, y eso es precisamente lo que lo hace interesante. Menos competencia significa precios más bajos y mayor atención para quienes se atreven. Si tu audiencia está ahí debatiendo, tú deberías estar ahí vendiendo.
¿No sabes cómo configurar tu cuenta verificada o te da miedo el entorno de X? En Smartbrand gestionamos campañas en entornos complejos para sacar rentabilidad donde otros solo ven ruido. Hablemos.
