BOFU - Bottom of the Funnel

El Bottom of the Funnel (BOFU) se refiere a la etapa final del embudo de ventas en el inbound marketing. En este punto, los prospectos ya están considerando hacer una compra y buscan información específica que les ayude a tomar una decisión. Las tácticas de marketing en esta etapa se centran en la conversión, ofreciendo contenidos como demostraciones, pruebas gratuitas o estudios de caso. Es crucial para los profesionales de marketing digital comprender las necesidades de los prospectos en esta etapa y proporcionarles el contenido adecuado para cerrar la venta.