La llegada de la primavera marca el inicio de nuevas colecciones y productos.
Para muchas marcas es un momento crucial, por eso en este post exploraremos tres estrategias que te ayudarán a que tu lanzamiento de temporada destaque.
Email Marketing: La columna vertebral de tu lanzamiento
El email marketing una de las herramientas más efectivas para los lanzamientos de temporada. Es importante crear una secuencia estratégica de emails que genere anticipación y mantenga el interés.
Ejemplo de secuencia de emails
Fase de teaser
- Envía información exclusiva a tus suscriptores "VIP".
- Implementa una cuenta atrás para generar expectación.
- Utiliza GIFs o videos cortos para mostrar pequeños adelantos.
Email de Lanzamiento
- Destaca el/los nuevo(s) producto(s) de la temporada.
- Incluye ofertas o regalos de early bird por tiempo limitado.
Seguimiento
- Envía recordatorios personalizados basados en el comportamiento de los usuarios.
- Muestra productos complementarios.
- Comparte casos de éxito y testimonios para animar a los suscriptores que puedan estar en dudas.
Optimiza tus emails con:
- Asuntos que destaquen la novedad, la exclusividad y los beneficios.
- Implementa elementos visuales estacionales pero mantén tu identidad de marca.
- Asegura que tus emails sean responsive y se vean perfectos en móvil.
Social Media: Anticipación y engagement
Las redes sociales son fundamentales para generar buzz alrededor de tu lanzamiento y crear una narrativa atractiva para completar el resto de acciones para el lanzamiento.
Estrategias para social media:
- Crea contenido behind-the-scenes del proceso de desarrollo de la nueva colección.
- Utiliza Instagram Stories para compartir sneak peeks, adelantos o pistas exclusivas.
- Implementa cuentas atrás en tus historias para crear expectación.
- Añade stickers y encuestas en las stories para generar interacción.
- Colabora con influencers para que se muestren probando los nuevos productos o la colección, para así conseguir un mayor alcance.
Landing page optimizada para conversiones
Tu landing page debe estar perfectamente alineada con el resto de acciones para el lanzamiento, ofreciendo una experiencia fluida que guíe a los usuarios hacia la compra.
Elementos esenciales
- Hero impactante destacando los nuevos productos.
- Beneficios claros.
- Añade testimoniales para más confianza.
- Llamadas a la acción estratégicamente ubicados.
Optimizaciones
- Implementa un pop-up para recoger los emails de nuevos visitantes.
- Ejemplo: Pop-up de registro newsletter a cambio de un 10% de descuento en la primera compra.
- Añade una cuenta atrás o muestra el stock disponible para generar urgencia.
- Incluye una sección de FAQs específica del lanzamiento.
Implementación de la Estrategia
Desde Smartbrand te dejamos algunos consejos extra que pueden ayudarte en la implementación de estas estrategias:
Preparación
- Segmenta bien tu base de datos.
- Prepara con tiempo los elementos visuales y creatividades tanto para los emails como para las redes sociales.
- Configura y optimiza la landing page.
- Prepara con antelación toda la secuencia de emails.
Lanzamiento
- Lanza las campañas y comunicaciones en las distintas plataformas.
- Activa campañas de pago en redes sociales para dar mayor visibilidad al lanzamiento.
- Monitoriza y optimiza la estrategia en base a los resultados que se están obteniendo.
Medición
Sigue de cerca estos KPIs:
- Tasa de apertura y CTR de emails.
- Engagement en redes sociales.
- Tráfico a la landing page.
- Tasa de conversión por canal.
- ROI por canal.
Un lanzamiento exitoso requiere una estrategia omnicanal bien coordinada.
La clave está en mantener la coherencia en todos los canales mientras se adapta el mensaje y formato a las particularidades de cada uno.
Cada marca y audiencia es única, así que es imprescindible adaptar las estrategias según tus necesidades específicas y el feedback de tu audiencia. Lo más importante es mantener un enfoque centrado en el cliente y estar dispuesto a ajustar tu estrategia según los resultados que vayas obteniendo.
